Descrição e Responsabilidades

• Conduzir reuniões de fechamento com excelência, guiando o lead qualificado (SQL) até a decisão de compra;

• Realizar diagnóstico estratégico para entender dores, metas e urgência do lead;

• Conectar a dor do cliente com a solução ideal da BRL (Turbbo, Focus, Experience, etc.);

• Apresentar proposta com técnica consultiva, gerando valor acima do preço;

• Contornar objeções com firmeza, segurança emocional e histórias reais de sucesso;

• Atualizar o CRM (Clint) com todas as informações da call e próximos passos;

• Realizar follow-up com senso de urgência e autoridade;

• Dominar profundamente os produtos BRL, sabendo comunicar proposta de valor e diferenciais;

• Analisar indicadores de desempenho (taxa de conversão, objeções, etc.) para melhoria contínua;

• Participar ativamente de reuniões de alinhamento, treinamentos e role plays.

Requisitos

• Escuta ativa avançada (capacidade de captar sinais além do discurso);

• Comunicação com autoridade e empatia;

• Autoconfiança e postura de dono;

• Habilidade em oratória e persuasão;

• Boa gestão de tempo e organização pessoal;

• Espírito de time e colaboração com SDRs e gestores;

• Experiência prévia com vendas consultivas (desejável);

• Conhecimento em CRM e rotina de follow-up comercial.